Praktyczny przewodnik dla firm B2B
7 miejsc, w których Twoja firma traci klientów
Sprawdź całą drogę od reklamy i strony, przez leady, rozmowy i oferty, aż do sprzedaży, marży i przelewu.
- ponad 100 stron konkretnej analizy
- proste testy każdego etapu
- badania i dane rynkowe
- gotowe wiadomości i schematy
- przykłady obliczania kosztu sprzedaży
Podaj imię, e-mail i telefon. Materiał otrzymasz od razu. Bez opłat i bez obowiązkowej rozmowy sprzedażowej.
100+ stronTesty • Badania • Przykłady
100+ stron
praktycznej analizy
7 etapów
od reklamy do przelewu
Proste testy
wynik każdego obszaru
Gotowe narzędzia
wiadomości, pytania i obliczenia
Masz marketing. Masz zapytania. Ale czy masz tyle sprzedaży, ile powinieneś?
Materiał został przygotowany dla firm, które inwestują w marketing, pozyskują ruch, zapytania lub leady, ale nadal nie mają pełnej kontroli nad drogą od pierwszego kontaktu do sprzedaży.
Ten materiał jest dla Ciebie, jeżeli:
- regularnie otrzymujesz zapytania
- prowadzisz reklamy albo działania marketingowe
- handlowcy twierdzą, że leady są słabe
- wysyłasz oferty, ale wiele z nich pozostaje bez decyzji
- nie wiesz, które kampanie prowadzą do sprzedaży
- chcesz zwiększyć budżet, ale nie masz pewności, czy obecny proces jest szczelny
Nie zaczynaj od zwiększania budżetu, jeżeli:
- nie wiesz, co dzieje się z leadem po formularzu
- firma odpowiada z dużym opóźnieniem
- nie mierzy rozmów, ofert i sprzedaży
- nie zapisuje powodów utraty klientów
- ocenia marketing tylko na podstawie kosztu formularza
Sprawdzisz całą drogę klienta
Materiał nie kończy się na reklamach i liczbie leadów. Pokazuje cały proces, w którym zainteresowanie powinno zamienić się w sprzedaż.
01
Reklama
Czy komunikat trafia do właściwej osoby i generuje potencjalnych klientów, a nie wyłącznie tanie formularze?
02
Strona
Czy klient od razu rozumie ofertę, widzi powód do kontaktu i może łatwo wysłać formularz?
03
Lead
Co dzieje się w pierwszych minutach po zgłoszeniu i czy lead trafia do odpowiedniej osoby oraz CRM?
04
Rozmowa
Czy handlowiec diagnozuje problem, czy zaczyna od prezentowania firmy i pakietów?
05
Oferta
Czy propozycja pomaga podjąć decyzję i jasno pokazuje zakres, harmonogram, odpowiedzialności oraz cenę?
06
Follow-up
Czy firma pomaga klientowi przejść przez decyzję, czy odpuszcza po jednym przypomnieniu?
07
Pomiar
Czy firma mierzy kliknięcia i leady, czy również sprzedaż, przychód, marżę, CAC i czas zwrotu?
To nie jest kolejna krótka checklista
- 01testy punktowe dla każdego etapu
- 02przykłady dobrych i słabych komunikatów
- 03gotowe pierwsze wiadomości do leadów
- 04struktura rozmowy sprzedażowej
- 05konstrukcja dobrej oferty
- 06sekwencja follow-upu
- 07sposób liczenia CAC, marży i czasu zwrotu
- 08zbiorcza diagnoza i wybór jednego priorytetu
Zobacz, jak wygląda materiał
Kilka wybranych stron przewodnika — bez retuszu, prosto z pliku.
Po przejściu materiału odpowiesz między innymi na te pytania
- 01Czy reklama przyciąga właściwe firmy?
- 02Ile naprawdę kosztuje pozyskanie płacącego klienta?
- 03Jak szybko handlowiec odpowiada na nowy lead?
- 04Dlaczego klienci nie akceptują ofert?
- 05Ile potencjalnych sprzedaży znika przez brak follow-upu?
- 06Który etap warto poprawić przed zwiększeniem budżetu?
- 07Czy sprzedaż generuje przychód, czy również wystarczającą marżę?
Kto przygotował ten materiał?
Ryszard
Kamil Ryszard
18 lat doświadczenia w marketingu, sprzedaży i budowaniu procesów pozyskiwania klientów.
Pracowałem przy działaniach dla marek takich jak Porsche, KFC, Media Markt, Volkswagen, ING i Amazon.
Nie patrzę na marketing wyłącznie przez kliknięcia, zasięgi i liczbę formularzy. Interesuje mnie cała droga od reklamy do sprzedaży, marży i przelewu.
Pomagam firmom znaleźć miejsca, w których tracą klientów, czas i budżet, a następnie wybrać działania mające największy wpływ na wynik.
18 lat doświadczenia
Marketing połączony ze sprzedażą
Pomiar od leada do przelewu
Doświadczenie przy działaniach dla marek
PorscheKFCMedia MarktVolkswagenINGAmazon
Najczęstsze pytania
Tak. Otrzymasz cały przewodnik bez opłat po podaniu imienia, adresu e-mail i numeru telefonu.
Nie zwiększaj budżetu, dopóki nie wiesz, gdzie tracisz klientów
Pobierz kompletny przewodnik, oceń siedem etapów procesu i wybierz jeden problem, który warto poprawić jako pierwszy.
100+ stron • testy • badania • przykłady • gotowe schematy działania
Pobierz za 0 zł
Podaj imię, e-mail i telefon. Materiał otrzymasz od razu. Bez opłat i bez obowiązkowej rozmowy sprzedażowej.